اسرار فروش موفق – برایان تریسی pdf

آوریل 7, 2016/1 دیدگاه/در بازاریابی, برایان تریسی, پی دی اف بازاریابی و فروش /توسط زهرا داودی

برایان تریسی «Brian Tracy» نویسنده کتاب اسرار فروش موفق در سال ۱۹۴۴م در شارلوت‌تاون کانادا، چشم به جهان گشود.

وی از جمله نویسندگان کتاب‌های خودیاری است که بسیاری از کارهای خود را به صورت کتاب صوتی، ارائه کرده است.

موضوع سمینارها و ارائه‌های او شامل رهبری، فروش، مدیریت مؤثر و استراتژی کسب و کار است.

در سایت پانته آ کتابهایی از برایان تریسی با عناوین حرف بزن تا برنده شوی ، جادوی جهت دار کردن زندگی ، مدیریت بحران ، قوانین شکست ناپذیر پول ، فکرتان را تغییر دهید ، قورباغه ات را قورت بده ، فوق ستاره فروش شوید و… قرار دارد که پیشنهاد می کنیم آنها را نیز دانلود نمایید و در زندگی خود به کار ببندید.

دانلود رایگان اسرار فروش موفق از برایان تریسی

برایان تریسی فردی شناخته شده ی مدیریت در جهان است.

او به افراد می آموزد که همزمان با ایجاد تعادل در زندگی و کار، پیشرفت خود را چند برابر کنند.

در کتاب اسرار فروش موفق ، برایان تریسی ،اسرار فروش موفق و و بهترین ایده ها و و روش هایی که تا کنون در این زمینه کشف شده، ارائه می کند.این کتاب شامل 312 راز برای داشت فروش موفق می باشد.

بخشی از کتاب اسرار فروش موفق

برخی از این اسرار فروش موفق عبارتند از:

1-فروشندگان موفق را الگوی خود قرار دهید و همان کاری را بکنید که آنها می کنند.

2-همیشه فردی خوش بین،سرزنده و هدفمند باشید.

در روابط تجاری با دیگران،هم منافع شخصی و هم منافع مشترک را در نظر بگیرید.

4-اگر کاری ارزشش را داشته باشد باید انجام داد حتی اگر بار اول نتوانیم درست آن را انجام دهیم.

5- مراقب افکارتان باشید.کیفیت افکارتان تعیین کننده کیفیت زندگی شماست.

6-در کار فروش اصل امتیاز برد را همیشه در نظر داشته باشید.

7-مدام تجسم کنید که یکی از پول سازترین افراد در کار فروش هستید.

8-همیشه مثبت فکر کنید همه چیز را از جنبه مثبت آن ببینید.

9-اگر همیشه ودر هر موقعیتی با شهامت عمل کنید، می بینید که از جاهایی که انتظارش را ندارید به شما کمک می شود.

10-ابتدا به این فکر کنید که امسال می خواهید چقدر پول بسازید، سپس تجسم کنید که این مقدار پول را بدست آورده اید.

11-در برابر راحت طلبی مقاومت کنید و هر روز با تجربه ای جدید خود را وادار کنید که از توانایی ها و استعداد هایتان بیشتر بهره ببرید.

12-پیش از دست زدن به هر کاری ابتدا فکر کنید و سپس قاطعانه عمل کنید.

13-یک طرح کلی و روشن برای موفقیت در فروشتان ترسیم کنید.

اجازه ندهید ترس نه شنیدن از مشتری شما را دلسرد کند.

15-در کار فروش همیشه با برنده ها معاشرت و معامله کنید.

16-عادت شنونده ی خوب بودن را در خودتان تقویت کنید.

17-مسئولیت کامل کسی که هستید و کسی که در آینده خواهید شد را در نظر بگیرید زیرا کسی جز خودتان مسئول زندگی شما نیست.

و در انتهای کتاب اسرار فروش موفق خواهیم خواند:

305- هرگز در مورد قیمت با مشتری بحث نکنید. همیشه به دنبال پیدا کردن علت هایی باشید که در پشت اعتراض مشتری نسبت به قیمت کالا وجود دارد.

306- با طرح کردن سوال خوبی که منجر به گفتگو درباره آن نتیجه یا فایده استفاده از کالا یا خدمات شما منجر می شود ، ذهن مشتری را به موضوع معامله معطوف کنید.

307- همیشه از خودتان بپرسید: (آیا کاری که الان انجام مشغول انجام آن هستم منجر به فروش می شود یا نه؟)

با گفتن این جمله معامله را تمام کنید: ( … و من مسئولیت تمام جزئیات را بر عهده می گیرم. )

309- وقتی مشغول انجام اولین معامله با یک مشتری هستید ، به معامله دوم و سوم هم فکر کنید.

310- برای مشتری دو یا سه ویژگی سازمانتان را که خودتان به آنها می بالید عنوان کنید.

311- نزد مشتری ، همیشه از رقیب هایی که او در حال حاضر از آنها خرید می کند تعریف کنید.

312- موفقیت شما در فروش به این بستگی دارد که وقتی کارهایی که از شما انتظار می رود تمام کردید، چه کار می کنید.

در صورت تمایل برای آشنایی بیشتر با فروش موفق و جذب مشتری می توانید به دسته بازاریابی و فروش و مشتری مداری در همین سایت مراجعه کنید و مطالب بیشتری را دانلود و مطالعه نمایید.