موفقیت اقتصادی
روشها، اصول و استراتژیهای نوین در بازاریابی تجاری
برای تعيين استراتژی کلی٬ ابتدا باید اهداف کلی سرمایه گذاری و تشکيلات اقتصادی خود را معين کنيد. به طور کلی این مطلب در یکی از چهار گزینه زیر تعریف می شود: اگر بازار نياز مبرمی به کالای ارائه شده شما داشته باشد و کالا با بهره گيری از بهترین کيفيت عرضه شود٬ باید سرمایه گذاری کلانی روی آن انجام دهيد تا ارائه خدمات به بهترین نحو انجام پذیرد. اگر بازار نياز مبرمی به کالای شما داشته باشد٬ اما کالا از کيفيت چندان مطلوب برخوردار نباشد٬ باید سعی کنيد که به هر نحوی که شده کيفيت کالا را بهبود بخشيده و این مقوله را در راس اولویت های تجاری قرار دهيد.
اگر بازار نياز چندانی به کالای شما نداشته باشد اما در عين حال محصولات شما از کيفيت بالایی برخوردار باشند باید بازاریابی کنيد تا بتوانيد ميزان تقاضا را بالا برده و ميزان سود خود را افزایش دهيد. پس از اینکه توانستيد بهترین راه کسب سود را انتخاب کنيد٬ قدم بعدی این است که روشی را برای چگونگی “عرضه” انتخاب کنيد؛ بيشتر باید به دنبال روشی باشيد که در بازار عموميت بيشتری داشته باشد٬ به این معنا که باید از استراتژی های کلی و عمومی پيروی کنيد. ( این نوع استراتژی ها برای نخستين بار توسط “مایکل پورتر” در کتاب معروفش با نام “مزایای رقابت” بيان شد. استراتژی مدیریت قيمت ها بر این اصل استوار است که شما می توانيد خدمات و یا کالاهایی با کيفيت بالا را توليد کرده و آنها را با قيمتی پایين تر از قيمت رقبا به فروش برسانيد. این قيمت های پایين به تدریج به شما سود می رسانند چرا که ميزان تقاضا بالا می رود و فروش افزایش پيدا می کند. برخی از فاکتورهایی که باید در مقوله مدیریت نرخ ها به آن توجه داشت این است که خدمات و محصولات باید همچنان در دسترس بوده و قابل استفاده باشند٬ سرمایه در چرخه کار باشد٬ توانایی و مهارت کارکنان در توليد بالا باشد٬ نيروی انسانی به خوبی مدیریت شود٬ هدف از توليد محصول تسهيل در ساخت و مصرف آن باشد٬ توزیع با قيمت پایين انجام شود. استراتژی ایجاد تمایز به معنای توليد کالا و یا خدماتی است که به خودی خود منحصر بفر هستند و همانند آن تاکنون در بازار یافت نشده است.
فایل دانلود نمی شود
سلام
بررسی شد مشکلی مشاهده نمیشه